Chèk an mwayèn. chèk kesye an. Ki sa ki se chèk la mwayèn nan maketing

Se kontwòl ak siveyans nan endikatè sa nesesè, pa sèlman pou antrepwiz gwo. Si yon magazen ti oswa restoran Horeca plan yo genyen yon pye nan mache a epi yo gen se yon revni fiks te planifye, li se nesesè yo kenbe yon dosye sou paramèt tankou chèk an mwayèn. Endikatè sa a pral bay enfòmasyon sou pwofondè an ak lajè nan seri a, efikasite nan anplwaye nan lavant yo.

Ki jan yo kalkile

chèk an mwayèn, fòmil la se senp epi dwat, menm pwofàn la, menm yon pwofàn fasil kalkile. Revni pou peryòd la espesifye divize pa kantite a nan chèk nan menm peryòd la ap ba rezilta a vle. Li enpòtan pran nan kont pousantaj la nan enflasyon, chanjman ki fèt nan pri a achte ak Marge sou machandiz yo. Si dinamik yo se pozitif, magazen an se efikas lè menm negatif la oswa zewo, nou dwe chèche sa ki lakòz de resesyon an ki. pouvwa chèk kesye a ap redwi nan kantite lajan, pou egzanp, pandan lavant yo. Fòk yon atansyon patikilye yo bay pwodwi ki pote pi revni, konpòtman an konpetitè pou kontwole 'ki gen rapò ak pwodwi sa yo ak analize dinamik yo nan magazen yo.

Idantifikasyon nan pwoblèm nan chèk an mwayèn nan magazen an ak solisyon yo jwenn yo

chèk an mwayèn se pa plis pase 4-5 pwodwi yo. chèk Pwopòsyon ak acha nan 1 rive nan 3 piti piti ap apwoche 50% total de vant. ogmantasyon nan woulman te mwens pase pousantaj la enflasyon, oswa nan ka a ki kote ogmantasyon nan woulman obsève nan ouvèti a nan magazen nouvo. Achtè yo nan yon sal komès pou yon ti tan, ak kèk depatman pa ale.

Li nesesè yo analize kote nan tou de magazen an ak depatman an, ekspozisyon nan machandiz, lavant momantòm pandan tout jounen an. Pou analize estrikti a nan varyete, pri, woulman. Ki te fèt ABC - analiz de lavant, pandan ki examines seri a, idantifye tèt-vann atik, pwodwi yo, ki bay manti twò lontan, ak yon sèl la ki se pi fwofitab la. Evalye bezwen an pou chanjman ki fèt nan Layout magazen, si sa nesesè, yo kreye wout sou yon sal komès, mete orateur etajè, epi kwoke plak ak endikasyon pou oryantasyon fasil nan magazen an. Kreye oswa chanje planogram a, epi, nan kou, yo prepare ofri espesyal pou kliyan li yo.

Kouman ogmante chèk an mwayèn

1. Ogmante a nan maj a komès. Si gen yon pwopozisyon inik ak absans la nan konpetitè dirèk li pral solisyon an pi fasil ak pi rapid. Sepandan, yon anpil ti kantite de konpayi ka fè grandizè tankou yon avantaj. gen analogue pou pifò machandiz yo. Se poutèt sa, a lè yo ogmante pri yo Yo Vann an Detay gen ogmante nivo sèvis, amelyore sèvis yo. Sa a frè adisyonèl.

2. Optimizasyon nan seri a. Kategori Manadjè, ansanm ak Merchandisers pouvwa rekonsidere varyete estrikti, prensip yo nan politik akizisyon ak machandiz. Leson difisil, travayè, konsome tan.

fason taktik ogmante tikè an mwayèn

1. Itilize nan prensip la nan konplemantarite. Anpil bagay sijere yon machandiz-konplemantè. ka Prensip sa a dwe pran kòm baz la pou kalkil nan byen yo. Se konsa, achte yon pwodwi, achtè a pral peye atansyon sou dezyèm lan, konplemante premye a, li posib ke li pral vin, e ke, nan vire, yo ap ogmante chèk an mwayèn nan magazen an.

2. armonizasyon. Sèvi ak solisyon pare-fè a, yo demontre nan kliyan sa ki pwodwi ak ki jan kapab konbine avèk youn ak lòt. Pou egzanp, nan ka a nan rad yo sou manken a, achtè a gen yon dezi yo achte imaj la kòm yon antye, olye ke atik endividyèl elèv yo. Nan ka sa a, an mwayèn lavant resi a ap grandi.

3. Ofri nan "rann tèt" byen yo nan demann batman kè, ki se nan zòn nan kesye. Evalye si gen nan magazen ou nan kalkil la ne nan ti machandiz pri ki ba-, ki achtè a pran otomatikman, k ap apwoche biwo a. Ou kapab tou kopi tap mete amann la ouvè, men yon komodite cho nan sant la nan sal la, nan adisyon a pozisyon li nan biwo nan bwat.

4. Disponibilite nan bon kado oswa kat rabè. Fèmen kontak ak kliyan rèstriktirasyon ka ogmante lavant nan jou ferye yo, osi byen ke atire nouvo kliyan yo.

5. Kreyasyon yon tèminal pou peman skripturo. va achtè ap kalkile pa kat kredi yo ap depanse plis pase peman an lajan kach, Se poutèt sa, pral gen yon ogmantasyon nan tikè an mwayèn.

6. Mete aksan sou ke achtè pou pwodwi plis chè. Sellers ta dwe chanje atansyon a nan achtè ak machandiz bon mache yo pi chè piti piti. travayè makèt dwe enterese nan vant lan nan machandiz pi chè. Li kapab nesesè prezante ankourajman finansye nan anplwaye nan vant lan nan yon sèten kantite chak mwa upsell.

7. Enklizyon nan seri a nan atik chè ak yon maj gwo. Ofri machandiz bon mache fasil, vandè pa pral difisil nan vann li, nan adisyon a estimile yo se pa nesesè. pwodwi bon mache pwal atire kliyan nan magazen an, ki achte gwo kantite nan machandiz bon mache pase inisyalman planifye.

Enteresan aksyon kòm yon mwayen pou ogmante resi a lavant

Deals espesyal - yon lòt fason yo ogmante chèk an mwayèn. Kenbe aksyon "kado pou achte", "Lè ou achte 2 atik 3yèm gratis" rabè nan yon sèten tan, lavant yo. Aksyon sa yo ede etabli kontak kwè ant magazen an ak kliyan an ak kite yon enpresyon bèl sou kliyan an. Epitou pandan estimilis a ogmante konvèsyon an de aksyon, se sa ki, ogmante kantite moun ki ki te vin soti nan magazen an ak acha a. Lòt opòtinite yo ka resevwa done kontak kliyan, ki nan tan kap vini an ka itilize yo distribye enfòmasyon sou pwomosyon yo magazen kontini.

rezilta

Kòm yon rezilta, konpayi an ap ogmante woulman komès a lè yo ogmante kantite acha nan resi a lajan kach. Li pral fè yon bès nan pataje a nan chèk ti yo ak pou ogmante pataje a nan mwayèn nan, ki endike efikasite nan tou de machandiz ak pèsonèl travay. Anplis de sa, li ogmante kantite acha enpilsyon, si li se te pote soti nan optimize seri a ak ekspozisyon nan machandiz yo. Ak nan kè a nan dinamik ki pozitif - bòdwo an mwayèn!