Pwomosyon - sa ki sa li ye? Òganizasyon an ak pote soti nan aksyon

Ogmante konpetisyon nan tout mache san okenn eksepsyon, mennen nan lefèt ke mache yo ap eseye jwenn nouvo fason ankouraje pwodui yo. Jodi a, piblisite se de pli zan pli lè l sèvi avèk fason Covert ak non a enfliyanman konsomatè la. Kòm yon rezilta, rechèch la pou metòd nouvo sou pwomosyon gen yon fòm nan piblisite, tankou BTL, t. E. endirèk piblisite, ki gen ladan ak pwomosyon. Ki sa ki pwomosyon? Ki jan yo kenbe yo? Ak ki sa yo kalite yo ap genyen? Tout bagay sa a pral diskite nan atik nou yo.

nosyon

Se konsa, nou enterese nan pwomosyon. Ki sa ki se aksyon an yo eksplike, pwobableman pa bezwen, men sa ki "Promo"? Nan lang angle pawòl Bondye a vle di ... "piblisite". Pi fasil okenn kote, se pa li? E ankò, nou ofri w yon ti jan ti kras pi fon nan forè a nan maketing ak detèmine konsèp nan pwomosyon pwodwi. Tèm sa a refere a yon seri mezi pou pote nan enfòmasyon ki konsomatè sou benefis yo ak avantaj ki genyen nan sa a oswa ki bagay (sèvis mak, manifakti) ak eksitasyon fè yon achte. enstriman prensipal la nan pwomosyon se piblisite. Li se dwat ak Ekspozisyon (ATL), nan ki nou tout te itilize: televizyon ak radyo tach, tablo afichaj nan lari yo, elatriye Men, konsomatè yo gen mwens reponn a metòd sa yo nan piblisite, ak échéance bezwen an vini ak vèsyon nouvo nan rapò sa yo nan enfòmasyon an maketing nan piblik la ... Se konsa, gen se yon endirèk, kache piblisite, oswa BTL, ki enkyetid pwomosyon. Yo konprann tankou aksyon ki pa estanda yo pote mesaj la nan enfòmasyon sou pwodwi a konsomatè la. Dènye patisipe nan pwosesis la yo kapab jwenn yon enfòmasyon ak anpil fwa yo pa menm remake mesaj piblisite oswa wè li kòm yon benefis adisyonèl, ak Se poutèt sa deside yo pran pati nan aksyon sa a.

Objektif yo ak objektif nan aksyon yo

Nenpòt pwomosyon se toujou yon objektif prensipal - ogmante vant la nan machandiz yo. Men, sa a plon supergoal etap divès kalite nan t. H. ak pwomosyon. Metòd sa a travay byen: rezilta nan kapab reyalize travay espesifik ki pèmèt apwòch sib la mondyal la. Yo ka voye a:

- konsyans ogmantasyon konsomatè nan pwopriyete yo nan byen yo;

- nan estimile esè ak achte repete;

- etablisman an nan yon asosyasyon konsomatè nan mesaj piblisite ak lòt transpòtè (medya) ki gen yon pwodwi patikilye;

- atire kliyan nouvo;

- lansman de nouvo pwodwi ak mak;

- batay la kont Estereyotip konsènan pwodwi a;

- fòmasyon nan emosyon pozitif an koneksyon avèk byen yo.

planifikasyon

Gen plizyè kalite pwomosyon, ak nimewo yo se sèlman k ap grandi kòm mache yo toujou ap eseye fè jwenn nouvo fason de pwodwi piblisite. Sepandan, premye etap yo nan preparasyon nan aktivite maketing sa yo kòm yon antye yo ranje nan yon chèn sèl. Premyèman, ou bezwen defini bi a, e sib pwomosyon odyans. Ki sa ki se odyans lan sib? Sa a konsomatè ak yon seri patikilye nan karakteristik (sèks, laj, revni, ak N. sou sa.) Avèk ki se kominikasyon etabli. Lè sa a, chwazi fòm ki pi apwopriye a nan aksyon, tèm li yo ki ap detèmine, sijè ki abòde lan jeyografik ak bidjè. Lè sa a, se script la aksyon konpile, chwazi anplwaye yo, te fè materyèl ki nesesè (feyè, kanpe, inifòm ak N. sou sa.). Tout done yo ranmase nan yon plan entegre nan ki fiks frè pou peye pou chak kalite aksyon. Lè sa a, se aksyon an aplike, ak yon estimasyon de efikasite li yo.

kalite aksyon

Fason ki pi fasil reponn kesyon an: "? Pwomosyon - ki sa ki li" nan klasifikasyon yo. Kalite a pi ansyen - se pran echantiyon. Plus, men kounye a-abitye: leafleting, degustasyon, konpetisyon, konkou, aksyon kado. Nan kalite yo dernye vo mansyone yon switch ki vann, t. E. echanj la nan konpetisyon pwodwi sou pwodwi a ankouraje, aksyon bonis, koupon, kwa-pwomosyon, t. E. Pwomosyon pè ak yon pwodwi ki pa konpetitif, flash foul. Gade tou nan sijè ki abòde lan nan pwomosyon machandiz, t. E. Enskripsyon nan pwen de vant POS-materyèl, konsiltasyon sou planche a komès, ekspozisyon nan machandiz , ak N. sou sa. Gen kèk chèchè, al gade nan yo tankou aktivite maketing sou entènèt la.

pran echantiyon

Distribisyon nan echantiyon - yon fason asire w ke ou lakòz yon moun li teste pwodwi an. machandiz gratis yo trè atire odyans lan sib. Gen varyant plizyè nan pran echantiyon: distribisyon echantiyon nan tout tanp zidòl nan rasanbleman mas nan konsomatè, gaye nan (rakle nan magazin an sache a chanpou, krèm, odè) ekri an lèt detache medya, pou yo fè echanj pake demi-vid yo ranpli chemine a nan machandiz yo. Lè w ap itilize echantiyon yo ta dwe ak anpil atansyon egzamine odyans sib ou ak bezwen li yo. Se konsa, pran yon sak nan mayonèz bon mache nan chè magazen an gwoup bay gabèl se pa tout achtè, paske li ka "kònen" nan imaj li nan je yo nan vizitè yo priz la. Nan lòt men an, yo distribye yon pwodwi prim chè nan ekonomi an magazen se san sans. Depi achtè kè kontan pran echantiyon an, men se fasil yo komèt achte tout tan.

leafleting

Distribisyon nan feyè, koupon, avyatè kèk ane de sa te gen anpil siksè. Jodi a, sa a te fason trè bon mache nan piblisite vin tèlman souvan ki kritike tèt li epi yo pa bay efè a vle. Pandan ke leafleting - sa a se yon fason trè rapid nan alèt odyans lan sib sou yon bagay, pou egzanp, sou aksyon k ap vini an nan magazen an. Men, pote soti ak distribisyon an nan feyè pwomosyon bezwen panse ak anpil atansyon. Konsomatè pa pran oswa li tèks tou senpleman enfòmasyonèl. Li prochet epi konsève sèlman sa se pwofitab pou l '. Se poutèt sa feyè bezwen bay valè nan je yo nan konsomatè a. Sa se, tèks la ki kapab lakòz va pote benefis: yon rabè, posibilite pou echanj pou yon kado, elatriye Sinon, li ta dwe nan enterè konsomatè a - pou egzanp, pi plis dènyèman, moun ki kontan pran kalandriye pòch ... Jodi a li se posib yo enterese yon kliyan potansyèl, enprime sou feyè a nan nenpòt ki resèt, konsèy, lòt enfòmasyon itil.

Kado ak achte ak lotri

Imèn nati se tankou ke li nan nenpòt laj renmen kado. Se poutèt sa, aksyon ak distribisyon nan kado jwi siksè a menm. Sa a se yon bon fason nan estimile achtè a la peche yon pi gwo kantite acha, oswa omwen yon achte jijman. Variantes nan pwomosyon sa yo anpil. Li kapab koupon echanj oswa pakè pou prim. Yon egzanp tout moun ki tankou yon avanse ka piblisite "gwo negosyan" krèm glase - aksyon nan "Achte yon krèm glase ak genyen yon machin." Nan 2014, konpayi an te jwe de Porsche Kayiman woz ak nwa, ak ensi estimile achtè eseye varyete nouvo nan desè frèt. Nan 2016, yon manifakti a krèm glase "tycoon" aksyon "Lamborghini" ki bat dosye nan popilarite, repete siksè l ', li pou 3 mwa abitye achtè nan yon nouvo tip pwodwi. Aksyon ak kado ak lotri yo espesyalman benefisye bay moun konpayi, byen yo ki fè yo entèdi fè piblisite sou medya a (alkòl, sigarèt). Kòm yon egzanp, konpayi an "Ochakovo" kanpay pou chanje klas "Win lò ak an ajan lengote," ki tou pote dividand.

Konpetisyon ak ti tès

Yon lòt kado opsyon yon varyete de konpetisyon, ki pa sèlman pouse konsomatè yo achte machandiz, men tou, fè paran yo l 'nan konvèsasyon an. Li se souvan te pote soti, pou egzanp, konpetisyon foto, ki pral genyen youn nan moun ki vin vote yo ki pi. Sa fè konsomatè a pa sèlman yo patisipe nan konpetisyon an, men tou envit l 'nan angaje yo zanmi l' yo vote pou l '. Sa a kondwi a lefèt ke patisipan yo tèt yo distribye enfòmasyon sou pwojè a epi redwi pri pou peye pou piblisite. Pou egzanp, EUROMAG magazin fè yon egzamen "Genyen yon vwayaj nan Nòvèj," ankouraje konsomatè yo aprann plis sou sit touris nan peyi a ak kreye pent-up demand. Aksyon sa yo pa pote enstantane rezilta komèsyal yo, men gen pwolonje efè kumulativ.

Degustasyon ak tès

Yon fwa konsomatè eseye pwodwi a, chans yo se ke li pral fè acha a, anpil ogmante. Se poutèt sa, degustasyon ak tès yo, se pou popilè ak pwomosyon nan machandiz yo. Wi, li nan chè fason pou piblisite, li mande pou fòmasyon espesyal, men ak planifikasyon bon se konplètman jistifye. Li se sèlman nesesè yo chwazi ak anpil atansyon plas la nan aksyon. Se konsa, anpil rezidan nan lavil pral sonje ki jan yon kèk ane de sa pandan fen semèn nan nan hypermarché te literalman gen twòp elèv ant kanpe pou chanje klas ak gou. Li ta dwe konprann ke mitan an konsomatè ak segondè gwoup revni ki pa ap eseye pwodwi a nan yon makèt. Men, nan yon restoran oswa klib, li te renmen gou diven, ni sigarèt.

avantaj de aksyon

Ki enplike konsomatè yo nan kominikasyon ak pwodwi a - li se kounye a fason ki pi pwogresis ankouraje lèt la. Pwomosyon (pwomosyon) fè li posib yo di konsomatè a sou pwodwi a ak simonte atitid negatif nan direksyon pou piblisite. Promo - anbarasman epi byen souvan yo yon zafè chè, men li toujou pote rezilta rapid ak vizib.