Inik vann pwopozisyon - sa ki sa li ye?

Mache a modèn nan machandiz ak sèvis se rampli ak kalite la menm nan ofrann, pwodwi yo, sèvis yo. Yo siviv nan yon anviwònman konpetitif, ou bezwen favorableman kanpe soti nan mas yo anonim. Li sèvi objektif sa a yon inik vann pwopozisyon (USP), ki deklare karakteristik nan konpayi an oswa pwodwi ak benefis li yo nan konsomatè yo.

se pwopozisyon nan vann inik konsidere kòm youn nan teknik yo maketing ki pi pwisan. An reyalite, inik pwopozisyon nan vann - se yon kalite repons a kesyon yon kliyan an, "Poukisa nou gen achte nan men ou pase ou se diferan de rès la?" Tankou yon règ jeneral, asiyen 5 paramèt, ki ka distenge soti nan konpetitè li yo: pri, pwodwi, pwosesis, sèvis, ak maketing.

Pifò konpayi pito nan baz pwopozisyon inik vann ou sou "singularité a" nan pousantaj, men yo bay ke, pou egzanp, chak magazen dezyèm te di ke li te gen pri ki pi ba la, konsomatè a rezon gen dout sou sa nòt yo. Anplis de sa, menm si w ap reyèlman vann yon pwodwi nan yon pri ki ba se inik, ki vle di ke ou ka siyifikativman pèdi avantaj nan ke pa gen okenn siksè biznis pa pral pote (apa de biznis konpetitè ou ').

Prezans nan yon pwodwi vrèman inik - yon fenomèn ki ra, kidonk, ou ka konsantre sou yon komodite nich etwat. tè fètil pou la devlopman nan USP a se tou unikalizatsiya pwosesis ak sèvis. Apre ekzamine pwoblèm prensipal yo ak mekontantman nan kliyan yo ak konsomatè yo an tèm de apwòch oswa bay yon sèvis patikilye, ou ka bati USP ou sou rezoud pwoblèm sa yo.

Bon, si USP ou a konsantre sou benefis yo inik ak avantaj yo ofri nan konpayi ou, ak yon fason inik nan pwopozisyon yo. Li ta dwe transmèt nan tèt ou ke li se pa yon USP. Premye a tout, aplikasyon an ke konpayi ou se pi bon an, pi ansyen ak pi gwo a. Mèveye, si sa a se vre, men li pa pote nenpòt ki benefis nan konsomatè la. Slogan ak misyon - li se tou opsyon pa ki enpòtan pou pwopozisyon nan vann inik. Ou ka trase sou eksperyans la nan konpayi Lwès ak analize ki sou bagay yo yo te baze, kreye pwòp li yo inik pwopozisyon vann. Men kèk egzanp sou bon USP ka jwenn nan "Coca-Cola la", "M & Ms", "Kòmèt", "Ariel", "Samsung".

Karakteristik yo prensipal yo se siksè ts:

• lakonik - USP yo ta dwe kout e fò, men tonbe nan sijè ki abòde lan nan pwopozisyon an;
• senplisite ak transparans (oswa gide tèm Rosser Reeves, fondatè a nan konsèp la nan "pwopozisyon vann inik", konkrè);
• Reyalite - pwomèt sèlman sa yo yo vle fè;
• singularité - pa pou pa gen anyen ki inik pwopozisyon vann se non an.

Pou evalye efikasite nan USP ou a, eseye fè yon gade nan li nan je yo nan konsomatè a oswa kliyan an: Èske apèl la USP nan aksyon, si li ki ekri nan lang plenn. Anplis de sa, li dwe emosyonèlman angaje achtè a potansyèl, sa a pouvwa ap efè a nan chòk la, sipriz, de tout fason USP deklarasyon yo ta dwe memorab.