Rechèch sou mache. Mache yo etid komodite

Pou jwenn te kòmanse, pou yo divilge nouvo pwodwi yo, yo kenbe yon demann ki estab, ogmante lavant konpayi bezwen enfòmasyon sou anviwònman biznis, konpetitè yo ak konsomatè yo. Rezon ki fè rechèch sou mache - se yo jwenn enfòmasyon an plennman posib sou matyè yo ak objè sou mache a, faktè ekstèn ak tandans pou pran desizyon nan pwodiksyon an ak vann nan machandiz ak sèvis yo.

Ki zòn gen ladan analiz mache

Pou fè yon desizyon sou posibilite pou nan pwodwi mache oswa sèvis mande pou etid mache an detay:

1. Detèminasyon nan kalite li yo.
2. Etid la nan estrikti sou mache a.
3. sitiyasyon analiz.
4. Alokasyon nan segments sib.
5. Pozisyon.
6. Pwevwa lavant komèsan.

Si antre a nan mache a deja pran plas, konpayi an avèk siksè travay epi fè yon pwofi, rechèch sou mache regilye se toujou nesesè. Li kapab enkonplè, epi yo genyen ladan sèlman enterè nan moman sa a enfòmasyon an ki pral ede prezève ak ranfòse pozisyon an, bay pou chanjman posib nan demand la.

Detèmine ki kalite mache ak estrikti li yo

Nan kòmansman an nan etid la nan sèvis mache oswa pwodwi, ou ta dwe detèmine ki kalite mache:

• lokal, nasyonal oswa mondyal;
• monopoli, oligopolistik, ak konpetisyon gratis;
• mache pou machandiz, sèvis, matyè premyè, travay, kapital, inovasyon, sekirite yo;
• wholesale oswa an detay.
• konsomatè mache oswa pwodiktè; Nan pwemye ka a, pozisyon an nan achtè yo plis pase vandè, nan dezyèm lan - sou kontrè a;
• konsomatè mache oswa biznis (achtè yo konpayi);
• fèmen oswa louvri.

Anplis de sa nan pou detèmine si kalite a nan mache, li se tou ki nesesè yo dekri li. Mache a pouvwa gen devlope oswa pouri, prizon nan yon kondisyon legal oswa ekonomik yo.

Pwochen etap la se yo idantifye estrikti nan mache, divizyon an nan konsomatè an segments, etid la nan gwoup moun bezwen. Rechèch sou mache nan etap sa a gen pou objaktif pou prepare enfòmasyon ki yo idantifye segments yo ki pi attrayant pou yon pwodwi patikilye oswa yon sèvis.

wholesale analiz mache

Rechèch sou mache nan machandiz (sèvis) nesesèman gen ladan kondisyon sa yo etid. Travay sa a se yo idantifye epi analize ak:

• pèfòmans mache;
• okipe pa diferan pati konpayi mache;
• endikatè nan demand pou yon pwodui oswa sèvis;
• endikatè ofri, pwodiksyon;
• prix.

sitiyasyon evalyasyon se pa sa sèlman nan etid la nan karakteristik entèn nan mache a. Pou maketing li enpòtan pou detèmine kijan pou kondisyon pral chanje. Se poutèt sa, rechèch sou mache an gen ladan analiz la nan faktè ekstèn: politik, ekonomik, kiltirèl ak sosyal sitiyasyon nan peyi a, tandans mondyal yo nan mache ki similè yo, nouvo teknoloji, eta a nan mache travay la, fondasyon an legal yo.

Evalye enpak la nan faktè ekstèn ak entansite yo se trè difisil. Pou rezon sa a li nesesè yo defini yon seri endikatè ki pi enpòtan ak yo konsidere yo enpak sou mache a anba etid.

Idantifye segments sib

Apre segmentation nan nan mache a ak eksplore anviwònman li vini tan yo chwazi gwoup yo sib nan konsomatè yo. Gen kritè pou detèmine plus de yon segman espesifik:

• entansite nan konpetisyon;
• fasilite aksè nan atire kliyan;
• posibilite pou yo te ekspoze;
• gwosè segman;
• resanblans nan gwoup sa a nan konsomatè;
• kwasans pousantaj de kantite reprezantan ki nan segman an.

segments sib pouvwa gen plizyè. Chak konpayi gen pou objaktif pou ogmante lavant, men gen yon limit nan posibilite yo. Pou detèmine nimewo a pi bon nan segments, sa ki ka founi pou antrepriz la, yo itilize de metòd nan devlopman mache:

1. metòd konsantre enplike nan devlopman nan pwogresivman nan segments yo.
2. metòd dispèse se pou yo eseye metrize mache a tout antye yon pwodui oswa sèvis ak rejè a ki vin apre nan segments unpromising.

Rechèch sou mache enplike regilye analiz de segments yo devlope nan kliyan potansyèl deja enterese nan pwodwi a ak develope "zòn yo".

pwezante

Rechèch nan mache a lavant detèmine ki avantaj konpetitif se oswa pouvwa dwe nan yon pwodwi bay oswa sèvis. Pozisyon vle di bezwen an jwenn plas yo nan mache a, ki se deja vann menm bagay la tou ou menm jan an nan pwopriyete li nan pwodwi yo.

Rechèch, analiz ak maketing nan ki pi pwofesyonèl pa fè byen plis atire nan je yo nan konsomatè a, si li pa satisfè bezwen yo. Apre sa, yo grandi ak chanjman, kidonk ou bezwen pou w reyaji a chanjman sa yo, a asire w ke compétitivité nan pwodwi nan mache a se pa sa dekline.

Pozisyon ka ale nan youn nan de direksyon:

• Konble yon mache niche ki gen bezwen yo pa te rankontre konpetisyon;
• a antre nan mache a ak menm bagay la tou oswa trè pre nan youn nan benefis ki genyen nan konpetisyon.

Pwevwa lavant

etid mache pwodwi ta dwe enkonplè san yo pa defini objektif yo nan devlopman mache ak lavant de yon konpayi an patikilye. Sa pespektiv se yon gid pou pran desizyon. Bezwen yo ak dezi nan konsomatè, liberasyon an nan nouvo pwodwi nan mache a, aksyon konpetitè ', faktè ekstèn - tout bagay se nan mouvman konstan ak chanje kondisyon sa yo nan mache a.

Si tan an pa te fè yon pwedi epi yo pa pran desizyon ki apwopriye, rechèch sou mache a ap vin initil. Nan tèm long la, ak nan biznis planifikasyon se te fè imedyatman 3 Pwevwa: optimis, gen plis chans, ak pesimism. Pou foto a plen, ou ka etidye enpak la nan sèten faktè sou pwevwa figi yo. Pou egzanp, si nou ranfòse sistèm nan lavant, konbyen lajan l ap pran tan ak lajan ak ki jan li pwal ede nou ogmante lavant ak pwofi yo.

lavant pwevwa se etap final la nan rechèch sou mache yo epi li ede yo òganize koule finansye yo, pwosesis pwodiksyon, aktivite maketing.