Kache maketing: konsèp, egzanp, rezilta yo

Maketing kache se youn nan teknoloji ki pi efikas pou ankouraje yon pwodwi oswa sèvis. Avèk yon repons bon nan konsomatè, pri a nan li se enkonparab pi ba pase piblisite abityèl la.

Konsèp la

Sa a se yon fason pou fè pwomosyon pwodwi a san yo pa yon deskripsyon espesifik nan avantaj li yo. Pa gen okenn enpozisyon dirèk, konsomatè yo pa sispèk ke yo ofri yo sèvi ak kèk pwodwi oswa sèvis. Moun yo souvan ankouraje yon pwodwi, diskite oswa mansyone li pandan yon konvèsasyon. Gen yon echanj enfòmasyon ak opinyon. Byen souvan, moun vle eseye kado a jisteman paske yo pale anpil sou li. Koulye a, yo te zouti nan te itilize anpil aktivman akòz popilèizasyon an nan entènèt la. Objektif la nan pwomosyon sa yo se fòmasyon nan yon imaj pozitif nan pwodwi a, sèvis oswa konpayi. Yon fòm komen nan maketing kache se maketing nan rimè, ki gen ladann nan echanj enfòmasyon nan mitan moun.

Metòd yo itilize nan sa a kalite pwomosyon yo radikalman diferan de fason estanda piblisite. Diferans prensipal yo se:

• Vitès nan pwopagasyon. Enfòmasyon yo delivre sou entènèt la. Rezo sosyal, blogs, chanèl videyo pèmèt ou byen vit delivre enfòmasyon. Ijans, scandales, ak nati revolisyonè ankouraje vitès gaye li yo. Se konsa, ou ka byen vit notifye yon odyans gwo sou pwodwi a ap ankouraje.
• Efikasite. Konsomatè yo itilize nan piblisite, se konsa reyaksyon an nan sa yo wè toujou ap sou televizyon oswa nan pwodiksyon an lèt detache ap resevwa pi ba yo. Nivo nan konfyans nan sa yo tande soti nan zanmi oswa moun ki gen opinyon yo respekte se pi wo. Metòd sa a kapab itilize tou pou kominikasyon vèbal ak yon potansyèl achtè pwodwi. Pou egzanp, yon konsiltan ka senpleman lis karakteristik ki nan telefòn ki egziste deja. Sa sèlman konfizyon achtè a, epi li pral ale lakay ou san yo pa achte. Si ou pale sou yon telefòn ke li menm li itilize oswa achte kòm yon kado yon moun ki soti nan moun yo renmen, pandan ke ou ka "di sekrè a" poukisa li pa rekòmande yon lòt modèl telefòn pou achte. Avèk tankou yon aksidantèl konvèsasyon achte pwobabilite ogmante anpil.
• Pri a nan òganizasyon nan maketing se pi ba anpil pase sa yo ki nan ekri an lèt detache tradisyonèl oswa piblisite televizyon. Anplis de sa, ka bidjè a ap kalkile epi byen vit evalye efikasite la.

Benefis

Teknoloji a anpil nan pwomosyon parèt paske yo te bezwen pou ti konpayi yo fè konpetisyon ak gwo konpayi yo. Akòz ti opòtinite finansye, li te nesesè yo jwenn plis fason abòdab nan fè yon deklarasyon sou tèt ou nan mache a. Anplis de sa, nan premye etap la li enpòtan pou byen jwenn rezilta nan aktivite paske yo te kontrent bidjè. Anplis pri ki ba maketing kache pèmèt ou byen vit suscité konsomatè enterè nan pwodwi a. Li se sou refi a yo sèvi ak zouti piblisite tradisyonèl ki biznis la nan konpayi rezo maketing se ke yo te bati.

An menm tan an, si bon jan kalite a nan pwodwi a satisfè atant, Lè sa a, nan adisyon a ki estab demann, konpayi an ap resevwa pi bon piblisite nan konsomatè yo tèt yo. Yon lòt avantaj se kreyasyon yon imaj pozitif nan pwodwi a oswa konpayi. Epi tou yo ka itilize diminye lwayote nan konpetitè.

Lè li itil pou itilize estrateji sa a

Konpayi yo ankouraje resort sa a estrateji pwomosyon lè li se nouvo nan mache a epi li poko genyen yon repitasyon. Anplis de sa, li se pi bon fason yo amelyore imaj ou si pwodwi a oswa konpayi pèdi konfidans konsomatè.

Maketing kache ka vin yon eleman nan yon seri antye nan aktivite pou chanje klas nan estimile enterè ak demann pou nouvo pwodwi yo. Si li se kòmanse anvan byen yo ki disponib pou vann, gen opòtinite pou yo kreye yon agiotage an davans.

Sou viris

Se yon fason komen nan piblisite. Sans nan viris la se ke yon moun renmen yon atik oswa videyo, li pataje li ak zanmi, ak moun ki gen pwòp yo ak sou sa. Plis enteresan enfòmasyon an se, pi vit ak plis toupatou pral distribisyon li yo. Metòd sa a nan pwomosyon se trè pre maketing kache. Yon egzanp, prèske 150 ane fin vye granmoun, demontre ki jan menm jan yo ye a ak poukisa yo itilize ansanm byen. Mesye Shustov, ki vle trase atansyon a konyak l 'yo, anboche plizyè elèv ki gen travay te kreye eksitasyon. Yo te mache alantou linèt yo epi yo mande pou sa a konyak an patikilye. Depi li pa te disponib, jèn moun te fè scandales ak batay. Travay la se te kreye bri kòm anpil ke posib ak enterè lòt moun ak sa k ap pase. Jounalis pa t 'kapab pase pa evènman sa yo, ak atik yo te regilyèman pibliye nan jounal. Enfòmasyon sou gaye rapidman, tankou yon viris (viral maketing). Kòm yon rezilta, nan yon peryòd tan trè kout, sitaden la te aprann sou pwodui sa a. Anplis de sa nan kreye eksitasyon, moun yo te mande ki kalite konyak se, si jèn moun yo, se konsa imilye pa absans l 'yo.

Pou vle jwenn konnen ak kontni an, pataje li ak lòt moun, li enpòtan panse li sou byen. Premye bagay ke odyans lan peye atansyon a se non an. Gen pouvwa gen plizyè douzèn videyo ki sanble oswa atik. Men, moun ki gen yon non klere pral atire anpil atansyon. Pou egzanp, "Senk bèl zile nan mond lan" son plis enteresan pase jis "Zile Bèl".

Pou jwenn yon viral efè, enfòmasyon an ta dwe gratis. Menm yon allusion ke ou bezwen pou peye pou aksè nan kontni ap repouse itilizatè anpil. Avantaj nan entènèt la se kapasite pou jwenn nouvo konesans pou gratis. Gen kèk konpayi ki ofri yon vèsyon debaz nan pwodwi a gratis, si li se reyèlman itil epi ki enteresan, yo gen plis vle sèvi ak sèvis siplemantè peye pase si yo gen pou peye pou aksè alavans.

Pwomosyon pa egziste separeman nan bon jan kalite

Viral maketing pral bay efè a vle sèlman si enfòmasyon an itil. Si itilizatè a louvri atik la paske nan tit la byen klere, men materyèl nan tèt li pa reprezante nenpòt valè, li pral fèmen li epi pa pral gen okenn dezi yo pataje li ak lòt moun. Menm efè nan opoze se posib - konsèy pa li, yo pa achte epi yo pa itilize.

Emosyonèl eleman

Yo ta dwe òganizasyon an nan maketing konsantre sou emosyon imen. Byen-chwazi materyèl, ki afekte diferan santiman moun, fè li plis reponn a li. Atik sou moun ki pi popilè, ki gen kalite pozitif ak negatif ak zèv, ankouraje plis diskite sou moun nan ak konpòtman li pase yon lis sèk nan baz byenfonde li.

Souvan se pa pwodwi a espesifik tèt li ankouraje, men emosyon yo ak santiman ke li pote. Maketing kache sou entènèt la se pa toujou "kache." Sa a bati travay la nan sit divès kalite ak revizyon nan machandiz ak sèvis yo. Sou yo, moun pataje eksperyans yo nan lè l sèvi avèk pwodwi, pale sou avantaj ak dezavantaj. Nan posts sa yo, li se souvan te di sou eleman yo emosyonèl. Se poutèt sa, foto yo se bon anvan ak apre lè l sèvi avèk krèm nan. Oswa jèl douch pa sèlman netwaye po a, men li tou te gen yon sant dinamik ki pèmèt ou reveye byen vit nan maten an ak rechaje enèji ou. Li difisil pou devine ke anpil nan kòmantè yo ekri pa moun ki espesyal, ki gen ladan devwa yon pwodwi patikilye.

Rezo sosyal

Maketing kache nan rezo sosyal se trè popilè. Li pèmèt ou kreye paj nan enterè, post enteresan kontni sou yo epi ankouraje itilizatè yo pou yo reponn li. Souvan li se nan kòmantè yo l 'ki eksperyans se echanj ak bay konsèy. Souvan, plizyè gwoup diferan yo kreye, ki finalman asosye ak pwodwi a ap ankouraje. Difikilte pou pwogrè kache se jisteman ke mesaj yo ta dwe discrète nan nati enfòmasyon. Metòd ki sanble yo itilize sou fowòm ak blogs. Nan sans de seri a gwo nan pwodwi ki fè chwa difisil, moun de pli zan pli konfyans opinyon an ak konsèy nan zanmi ak ekspè.

WOM (word-of-bouch) maketing

Li esplike transfè a nan enfòmasyon nan men moun nan konvèsasyon. Nan ka sa a, ak kontak pèsonèl, li pi difisil pou yon moun refize yon achte pase tou senpleman vizite yon magazen. Metòd sa a nan pwomosyon se lajman ki itilize nan maketing rezo. Konpayi yo konprann ke lavant yo pi wo lè byen yo ofri nan yon moun pèsonèlman. Anplis de sa, ou ka enterese l 'ak bonis ak echantiyon gratis. Enterè finansye a nan ajan pèmèt yo ogmante rekonesans nan mak la ak pwodwi yo.

Teknoloji modèn ankouraje pwodwi, sèvis, konpayi enplike yon anpil nan moun. Yo enplike pa sèlman sot, men tou, yon anpil nan espesyalis diferan ak itilizatè òdinè.