Ki moun ki yon komèrsyaliz? deskripsyon komès. Rezime komèrsyaliz

Eske ou janm mande, ki sa ki prensip machandiz yo fè makèt achte pou okazyon? Petèt varyete yo replenishes tout sa ki sijere nan manifakti la, oswa yo ranmase byen yo sèlman selon gou ou a? Non! Anvan etajè yo magazen yo pral plen yon fason oswa yon lòt pwodwi, fè yon rechèch maketing grav. Objektif li - yo etidye demann lan ki deja egziste nan mache a konsomatè. Si konpayi a ki enterese nan ogmante volim nan lavant, li pa yo pral kapab fè san yo pa tankou yon espesyalis, kòm yon komèrsyaliz, ki moun ki fè rechèch menm jan an.

fonksyon debaz

Sou kesyon an nan ki moun ki komèrsyaliz a, repons lan inekivok pa egziste. Lefèt ke fonksyon an nan yon espesyalis nan konpayi diferan pouvwa diferan materyèl. Pou egzanp, yon sèl fèm te trase plis atansyon nan òganizasyon an piblisite pwodwi li, ak lòt la konsantre sou rechèch la nan konpetitè yo ak konsomatè yo.

Nan sans sa a, yon ti tan reponn kesyon an nan ki se yon komèrsyaliz, li se enposib. Men, sa a se yon pozisyon trè responsab. An jeneral, fonksyon yo nan ekspè sa a yo se asire pi bon pèfòmans nan ak ogmante enpak la nan aktivite li yo. Nan ka sa a, li ta dwe aplike konplèks an antye nan pratik maketing.

responsablite prensipal

Sot bezwen fè:

- estimasyon de kapasite mache;
- analiz de endistri a;
- pwevwa demann;
- konparatif analiz;
- devlope estrateji maketing.

Kòm ou ka wè, devwa yo nan espesyalis la se trè gwo. Pou kont li, ak volim nan travay fè fas trè Pwoblematik. Nan sans sa a, gwo antrepriz yo depatman antye rive sou ankouraje pwodwi an. gen yon pozisyon nan "manadjè-maketing" nan yon konpayi ki piti yo. travayè sosyal la nan paralèl ak responsablite prensipal yo lavant okipe ak jwenn kliyan yo.

espesyalis siksè gen Prospect nan kwasans karyè. Apre yon tan, li ka nonmen yon Direktè Maketing ak Direktè Komèsyal.

konesans obligatwa

Ki moun ki yon komèrsyaliz? Sa a, pi wo a tout, yon ekspè ki gen yon bon baz teyorik. Yon moun ki pa fè sa konplètman posede konesans nan prensip maketing, pa yo pral kapab pote soti nan rechèch ak yo devlope konsèp ki nesesè nan pwomosyon an. Pou sa yo pòs yon eksepte pi wo edikasyon espesyal bezwen konesans nan sikoloji, sosyoloji ak fondasyon legal la.

se yon bon bagay maketing, pami lòt bagay oblije gen yon analyse, ak nan menm tan panse a kreyatif. Li ta dwe fasil yo etabli kontak ak moun diferan, yo dwe sosyabl, gen estabilite emosyonèl ak diplomasi.
Sot bezwen yo dwe konfyans itilizatè PC, men tou, konnen pake a debaz yo, ki gen ladan pwogram biwo ak espesyal. Jwenn mèt volim sa a pral gen ladrès kapasite matematik. pa fè mal l ', li konnen sa ki Basics yo nan pwogram.

Prèske tout mache yo mete devan demand pou konesans obligatwa nan lang etranje. Sa a se espesyalman enpòtan si konpayi an ap travay sou mache entènasyonal la.

komèrsyaliz entènèt

Gen kèk ekspè ap etidye mache yo ak patisipe nan pwomosyon piblisite sou entènèt la. Yo rele yo yon ti jan diferan. Sa a entènèt sot. Anplis de sa nan tout anwo a se responsablite yo nan:

- atire vizitè yo sou sit la sosyete a;
- devlopman an nan pwojè Entènèt-.

Kòm yon rezilta de rentabilité segondè nan envèstisman finansye nan World Wide Web la yo ta dwe asire ke. maketing Entènèt - yon espesyalis, ki moun ki posede pa sèlman Basics yo nan maketing. Li fèt pou li gen konesans nan jaden an nan rezo teknoloji, osi byen ke konsepsyon sit entènèt epi yo gen konpetans yo pratik yo ki ap pèmèt vit ase jwenn enfòmasyon an dwa nan World Wide Web la.

maketing Entènèt - yon espesyalis fè fas ak fòmilasyon a nan imaj piblisite ak tèks yo byen vèrs nan teknoloji elektwonik peman ak kapab kominike ak kliyan yo. Kòm ou ka wè, pozisyon sa a egzije pou nan anpil. maketing Entènèt se travay di nan kolekte enfòmasyon ki nesesè yo, ki nan tan kap vini an li nesesè yo sistematizasyon ak analize. Apre sa, sou baz la nan espesyalis nan done devlope yon estrateji espesifik pou fè pwomosyon pwodwi a.

komèrsyaliz analis

Rezon ki fè pwofesyonèl sa a se yo analize estrikti mache, prévisions nan demand ak evalyasyon nan posiblite yo nan pwomosyon nan pwodwi asirans ki fèk etabli. Komèrsyaliz analis dwe konpetan nan tout nan zouti yo nan komès la. Sa a pral pèmèt konpayi an toujou ap devlope ak opere avèk siksè.

Ki moun ki analis nan maketing? Se yon ekspè ki monitè tout émergentes mache tandans ak kapab navige nan de kondisyon ki ensèten.

Ki responsablite nan analytics maketing? Lis sa a gen ladan:

- gwoup Field rechèch konsantre;
- siveyans sou mache a, kote gen konpetitè;
- Etid sou preferans konsomatè;
- Fòmasyon nan politik varyete;
- konpilasyon nan rapò, elatriye

Komèrsyaliz ki gen ladan nan eta a nan yon konpayi gwo, se tou angaje nan rechèch nan mache rejyonal la. Sa a se yon espesyalis ki moun ki ka jenere lide, rechèch pou enfòmasyon, jere evènman ak moun.

Nan moman sa a, pwofesyon nan entèlijans maketing se nan lis ki pi avanse ak prestijye. Se poutèt sa pa gen anyen etone nan lefèt ke aplikan yo pou pozisyon an patwon-an tou pre demand segondè. Kòm yon règ, se kandida a fè tès pou konesans nan sosyoloji ak ekonomi, lalwa ak demografik, lejislasyon aktyèl ak istwa a nan devlopman nan pwodiksyon ak komès.

Aplikan an pou pozisyon nan yon analis maketing yo dwe sosyabl, yo dwe analyse ak estriktire panse, toujou ap fè efò amelyore tèt yo ak gen memwa ekselan, òganizasyonèl ak ladrès analyse.

demann

Koulye a, li se difisil a jwenn yon konpayi nan eta a ke ta gen pa gen okenn komèrsyaliz pòs. Avantaj nan prensipal nan pwofesyon sa a, men yon gwo popilarite se lefèt ke li se trè peye. Nan kòmansman an nan karyè li, men pa gen okenn eksperyans nan gradye lekòl segondè gen yon revni nan trant mil rubles. Apre salè l 'ap grandi nan senkant oswa swasant mil rubles yon mwa. Men, kantite lajan sa a se pa limite lan. Sepandan, li ta dwe transmèt nan tèt ou ke karyè nan rapid jis ap fè atantif epi difisil k ap travay anplwaye yo.

Chwa a nan maketing pwofesyon an kapab afekte demann li yo pa sèlman fabrikasyon konpayi yo. sèvis sa yo nan espesyalis nan bezwen ak espesyalize konpayi konsiltasyon.

Ki kote yo ale nan aprann?

Se konsa, ou deja konnen ki moun ki komèrsyaliz a, epi yo gen byen fèm deside jwenn espesyalite sa a. konpetans yo nan pwofesyon an avèk siksè metrize pèp la ki te resevwa pi wo sosyolojik oswa edikasyon ekonomik. Anplis de sa, nan anpil inivèsite te deja prezante tankou yon kou elèv fòmasyon kòm "Maketing". espesyalite sa yo disponib nan prèske chak inivèsite nan peyi a. Sepandan, mache nan Moskou, tankou yon règ, sa yo, se moun ki te diplome nan Enstiti a Moskou Eta a Relasyon Entènasyonal, National Research Institute "Pi wo Lekòl nan Ekonomi" oswa Enstiti a nan Administrasyon Biznis nan Akademi Ris la nan Lékonomi Nasyonal la ak Administrasyon Piblik anba Prezidan an nan Federasyon Larisi la. inivèsite sa yo yo ki nan lis nan mitan kapital la sitou anplwayè yo. Anvan yon moun ki gen yon diplòm nan enstitisyon an, pòt yo louvri konpayi konsiltasyon pi prestijye ki espesyalize nan maketing.

Ki jan yo kreye yon kourikouloum-vite epi jwenn yon travay?

Yo nan lòd yo pran yon konpayi ki deja egziste nan chwazi zòn ou an, ou pral bezwen ekri yon kourikouloum-vite. Komèrsyaliz nan eta a pral pran youn sèlman ki moun ki pa edikasyon ak karakteristik pèsonèl ap apwoche yon anplwayè. Li pral bezwen pran an kont lè desen moute biyografi li yo.

Premye a tout, demontre konesans pwòp ou a sou yon konpayi nan ki w ap soumèt yon kourikouloum-vite. Sa a pral dekri ou ladrès pwofesyonèl. Konsantre sou eksperyans ou epi ak konesans. Sa a pèmèt patwon-an yo wè ke ou konnen ki jan epi si li satisfè atant. Dekri reyalizasyon ou nan travay anvan yo. pa kache nenpòt ki enfòmasyon.

Apre sa, nan kou, edikasyon. Endike pa sèlman debaz men tou, plis la. edikasyon espesyalize pral sètènman gen nan avantaj ou.

Peye atansyon patikilye nan sijè ki bay plis enfòmasyon. Isit la nou dwe mansyone konnen sa ki youn oswa plis lang etranje, kondwi lisans (si genyen), konpetans nan pwogram konpitè divès kalite. Si ou gen yon plezi, li se tou vo mansyone nan rezime an. Komèrsyaliz ki gen lavi pasyon nan nenpòt fason ki gen rapò ak kilti a antrepriz oswa konsidere kòm yon pòs vid byento pral pran travay la.

Apre sa, ou gen yo ale youn oubyen de entèvyou. Nan prezans nan yon gwo kantite aplikan pou yon pòs vid ka tcheke sou rezistans a estrès. Anplwaye a nan konpayi an pral pran objektif la-oryante pi, Unchained ak pare-a-wòdpòte aktivite.

Nan pwochen etap la nan egzamen ak entèvyou final la. Li te nan pwen sa a, epi gen yon seleksyon nan pi bon an nan pi bon an.

Bati yon karyè

Nan yon pasaj ki an sekirite nan tout etap nan entèvyou a ou jwenn tèt ou sou pozisyon an kòmanse nan pwofesyon an. Anciens san yo pa eksperyans pratik, pran pozisyon nan "asistan maketing." Ou gen fè travay ti ak pote toucher la nan travay la woutin.

Pwochèn sèn nan nan karyè se pozisyon nan komèrsyaliz la. Sa a ogmante peman an nan travay ou. Nan pozisyon sa a, yo ta dwe eksprime tèt yo kreyatif. Sa a pral ede kreye fondasyon an pou pli lwen grandi pwofesyonèl.

Premye etap la grav nan karyè nan pral sèvi kòm Head nan Depatman Maketing. Se responsablite a nan espesyalis nan se jere anplwaye a tout antye nan espesyalis epi yo gen kontwòl sou travay yo. Sepandan, sa a se pa limite lan. Anpil konpayi nonmen mache trè kalifye kfo oswa ofri yo pozisyon nan ansyen manadjè.

chwa a dwat

maketing Okipasyon se youn nan pwomèt la ki pi. Pa chwazi li, ou jwenn yon anpil nan karakteristik yo opere sou travay senp, osi byen ke nan pozisyon jesyon konpayi.

Yon avantaj enpòtan nan sa a pwofesyon se bezwen an pou yon nimewo gwo nan konpetans, kapasite epi ak konesans. Sa a pral pèmèt, si yo vle, yo jwenn tèt yo nan yon kantite lòt espesyalite.