Konsantre maketing

Anvan konpayi an ale nan mache a konsomatè yo, ekspè estimasyon kapasite antrepriz li yo ak swiv estrateji nan ki se pwomouvwa pwodwi ak sèvis. maketing konsantre pèmèt biznis ak bidjè limite, kòmanse aktivite li yo, resevwa yon pwofi lou. Sepandan, apwòch sa a se plen ak risk sèten, kòm konsantre nan sou yon sèl segman nan mache a ka mennen nan yon diminisyon nan revni nan evènman an nan pèt nan enterè nan sa a ki kalite byen oswa sèvis.

konsantre maketing

Yon teknik ki sanble itilize pa konpayi yo ki ankouraje alkòl, vyann, rad, machin, endistriyèl machin. Pafwa yon konpayi ki gen yon maketing différenciés oswa endiferansye ka sèvi ak yon maketing konsantre nan pratik yo pou aplikasyon an nan sèten kalite machandiz yo. Yon egzanp nan sa a se konpayi an "General Motors", ki te pran rekou nan metòd sa a nan segmentation nan mache a nan plis presizyon frape odyans lan sib nan pwodiksyon an nan modèl machin nèf.

Konsantre maketing - sa yo rele maketing nan sib. Li idantifye odyans lan nan konsomatè ki pataje kritè sa yo:

• idantite seksyèl;
• kote rezidans;
• yon sèten kantite revni;
• dezi;
• objektif oditoryòm;
• laperèz;
• bezwen.

Si ou pa pote soti nan siveyans sa yo, li pral enposib detèmine swa kou a nan kanpay la, oswa nou ka prevwa revni lavni oswa risk. se maketing konsantre kreye pote kòm byen ke posib benefis nan odyans sib li yo. egzanp:

• sèvis fineray;
• Pwodwi pou marye;
• preparasyon nan maryaj;
• Pwodwi pou timoun yo.

Sib mache segments

Se mache a divize an pati, chak nan yo ki nan diferan degre koresponn ak yon demann espesifik. Pa vle di nan yon bon jan analiz nan tout konsomatè divize an gwoup ak demann menm jan an. Anba sa yo kreye ekipman pou. Tou depan de ki kalite pwezante mache konpayi an chwazi, li dirije aktivite li yo oswa sou youn oswa plizyè segments de mache a.

Konsantre maketing nan aksyon

Pou konprann ki jan yo kreye yon patikilye segman nan mache a, nou prezante kritè debaz yo pou distribisyon an nan odyans lan sib pou gwoup espesifik. Fè yon bon jan analiz. pral yon sèl segman pral resevwa lajan nan moun ki gen yon kote espesifik nan rezidans: vil la oswa vilaj (pran an kont dansite nan popilasyon), rejyon an, transpò, klima, disponibilite de konpetisyon ak kontrent legal.

Sa a se ki te swiv pa yon analiz demografik nan odyans lan sib: laj, sèks, okipasyon, edikasyon, revni, kondisyon marital ak fòm. Asire ou ke ou konsidere atitid la nan konsomatè yo mak la ke yo vle antre nan mache a kòm li se popilè ak sa ki lwayote a nan odyans la avè l '. Lè w ap pran an kont rezon ki fè yo pou ki acha yo te fè, menm jan tou degre nan ki gen enpòtans nan pwodwi yo nan konpayi an nan kliyan yo.

Kòm ou ka wè, ou anvan ou vini nan mache a, konpayi yo ak anpil atansyon kontwole epi yo ka abandone devlopman nan kèk rejyon akòz ki ba demand pou ofrann yo. Se konsa, nou wè ke nenpòt kalite travay nan dispozisyon pou machandiz ak sèvis ki asosye ak risk la. Chak konpayi chwazi pi konfòtab la pou tèt yo maketing, men san yo pa atansyon planifikasyon ak analiz de nenpòt nan metòd ki anwo yo pral sijè a fluctuations.