Segmentation sou mache a - li se yon fason yo detèmine gwoup la nan konsomatè

Nan maketing, gen se tankou yon bagay tankou segmentation mache. divizyon sa a envestige kontenjan sou karakteristik endividyèl elèv yo. Pou egzanp, bezwen yo, nivo a nan salè, laj, rejyon an, priyorite, abitid. Tout done sa yo pèmèt manifakti a deside si li se avantaje nan vann pwodwi yo nan zòn sa a.

Yon objektif ki gen yon segmentation nan mache a - se yo idantifye chak nan gwoup yo chwazi nan kliyan bezwen ki sanble pou sèvis oswa machandiz yo. Soti nan rezilta a depann sou Maker a desizyon yo konsantre sou kreyasyon an nan yon kalite patikilye nan pwodwi.

siy sa yo nan segmentation mache :

- jewografik: reflete kote adrès la nan zòn nan, dansite popilasyon ak klima;

- démographie: karakterize pa sèks, laj, kantite moun ki nan fanmi an;.

- psychographic: dekri ki kalite pèsonalite moun yo, tanperaman ak fason pou lavi (si moun nan gen yon plezi kòm li se otoritè oswa antre nan tout, pito vwayaje oswa ou pa renmen vwayaje);

- sosyo-ekonomik: detèmine pozisyon yon moun nan nan sosyete a, sitiyasyon imigrasyon yo, revni ak edikasyon;

- segmentation konpòtman nan mache a se:

a) yon moun fè yon achte (okazyon regilye oswa espesyal);

b) estati a nan achtè a, pa janm te vin jwenn kalite a nan machandiz, konsomatè a ansyen, achtè a potansyèl, yon kliyan nouvo, yon itilizatè regilye;

c) entansite a nan konsomasyon: grav, modere ak aktif.

g) nivo nan angajman nan pwodwi a: enkondisyonèl, tolerans, ki pa pèmanan, aksidantèl;

d) benefis yo vle: bon jan kalite a nan sèvis, efikasite;

e) bezwen nivo: segondè, mwayen, ki ba;

g) ki gen rapò ak pwodwi a: trè chofe osijè done, pozitif, net, negatif, ostil.

Sot ka eksplore pa sèlman gwoup la nan konsomatè, men tou, yo ka fè pwodwi mache segmentation. Pwosedi sa a se nesesè yo nan lòd yo detèmine pwodwi yo ki pi vle sou mache a, analize dinamik yo nan aplikasyon li, evalye yon direksyon ki ranje ak yo idantifye estrateji yo amelyore compétitivité. Gen sèt kategori nan segmentation:

1. Pa gwoup pwodwi (pou egzanp, nan yon etid sou mache a nan aparèy nan kay nan zòn sa a ap gen ladan kètl, lave machin, Irons, televizyon, elatriye).

2. Nan destinasyon an, karakteristik yo ak fonksyon nan pwodwi a - kalite ki pi komen. Pou egzanp, ou bezwen dekri segmentation a nan chokola:

- Koulè: nwa, lèt, blan;

- aparans: ba oswa twil;

- filler: ak nwa, rezen chèch, pwòp.

Detay yo pral te pote soti pwosedi sa a, pi fasil a li se yo detekte Tanporèman nich marchands.

3. Nivo nan prices: low, mwayen, segondè.

4. Pa manifakti - pèmèt ou defini tout patisipan yo mache, yo idantifye enpak la ak nivo nan konpetisyon. Yon egzanp sou segmentation: rejyonal yo, pa mak, selon Non fabrikan an.

5. anbalaj: idantifye kalite a pi mande nan anbalaj (pou jete apre, Sak, pwoteje soti nan ouvèti).

6. An tèm de volim ak gwosè nan byen yo: idantifye fòm lan nan fè makèt pou konsomatè ki pi komen ak pratik. Pou egzanp, boutèy byè pou segmentation: 0.5 lit, 1.5 lit, 3 lit.

7. Zòn nan konbine, ki gen ladan etid la nan plizyè lòt ankò.

Segmentation sou mache a - sa se yon fason ki pi bon yo defini yon gwoup nan itilizatè yo, ak segmentation a nan pwodwi - idantifikasyon nan t'ap chache ki pi apre di ki kalite pwodui oswa sèvis.