Siksè vandè: ekzotik "fwi" ki vini yon fwa nan yon milyon dola?

Salesman (ki se menm plis) gen plis oswa mwens chak konpayi gwo. Pi souvan, vandeur yo gen obligasyon pou prezantasyon an ak vann nan byen, men si nou ap pale sou sèvis sa yo, aktivite yo, yo pa ka mwens pase efikas.

Se konsa, ou te vini nan devlopman biznis yo nan pwen kote ou bezwen yon vandè. Men, ki jan yo jwenn moun nan dwa, kapab fè fas ak travay li yo? Dapre dènye sondaj, sou 52% nan lavant nan depans lan nan 27% a tout antye de ajan!

Ki sa ki karakteristik nan kandida yo ta dwe peye atansyon an plas an premye? Ou ka sezi, men li la yon kliche, tankou tout vandè de siksè - sosyabl, louvri, enèjik ak yon ti jan agresif, enèjik. Anpil gwo vandeur - se koutwa e menm yon ti kras moun ki timid. Pami yo gen tou de gason ak fanm, wo ak ba, ki moun ki ka pale trè byen epi yo pa gen sa a atizay amann, trè pwòp epi gen.

Espè yo te pou dè dekad anpil k ap chèche fè yon pòtrè an detay nan yon vandè vwayaje siksè. McMurry, pou egzanp, kwè ke vandè a dwe yon reyèl "konpayon", yon nonm abitye toujou reyalize objektif la gen entansyon. Lòt karakteristik enpòtan - enèji, oto-konfyans ak atitid nan nenpòt objeksyon kòm yon defi nan adrès l 'yo.

Plis pase yon deskripsyon tou kout nan imaj la nan kandida a ideyal fè Meyer ak Greenburg. Dapre yo, kalite prensipal yo nan yon yon ajan lavant se yon sans de senpati (kapasite nan yo anba emosyon yo ak santiman nan kliyan an potansyèl) ak fyè Tenacity, yon bezwen pèsonèl fò pou aplikasyon an nan lavant siksè.

Kòm pou pwosedi yo seleksyon, tout bagay depann sou patwon-an. Sepandan, tès pwofesyonèl pi plis ba w enfòmasyon sou yon kandida pase rezime ki pi detaye.

Yon pwen enpòtan - fòmasyon an nan lavant ajan. Ki sa yo bezwen aprann? Pa nan vann, nan kou. Apre sa, yo santi yo yon pati entegral nan konpayi ou, sensèman enterese nan devlopman li yo epi pwomosyon. Asire ou ke ou kenbe prezantasyon an nan byen yo (pale sou pwosesis manifakti yo, objektif ak avantaj sou similaires pwodwi). Ou bezwen tou di konsesyonè a nan lavni sou odyans lan sib ak konpetitè.

Devwa nan ajan an lavant - yon sale siksè. Eske li te fè fas ak yo? Gen plizyè fason yo evalye efikasite nan vandeur:

• konpare rezilta yo nan ajan apa;
• konparezon nan rezilta aktyèl ak sa ki anvan yo.

Metòd an premye, kòm montre, pratike, se pi plis efikas. Apre yo tout, chak Vander ap chèche pèfòme kamarad klas li yo (sou sa a, salè l 'depann dirèkteman). ankourajman yo pi plis siplemantè li pral (bonis, ankourajman, oswa sou kontrè a, yo te pè lekòl lage pi), efò sa a plis li pral fè yo nan lòd yo rete sou plas la cho oswa deplase nan plis solèy la. Asire ou ke ou kontwole ke chak devwa Vander asiyen nan li, te pote soti nan plen - sa a pral pèmèt ou nan koupe depans ak maksimize pwofi yo.