"Machann" pwofesyon. Deskripsyon Job Machann

Sou teritwa a nan ansyen Inyon Sovyetik se toujou yon vandè nan negosyan ki asosye ak pèsistan, nonm gwosye ki moun ki nan tou sa te twonpe achtè a vle epi pou yo jwenn lwen lajan kòm anpil ke posib. Natirèlman, gen kèk fournisseurs yo pa lwen yo retire nan definisyon sa a, men ak devlopman nan biznis ak bon jan kalite a nan sèvis kliyan , kliche sa a se de pli zan pli rkul nan sot pase a.

travay Deskripsyon

Okipasyon "vandè" se pa kòm senp ak senp kòm li ta ka sanble nan premye gade. Anjeneral, travayè sosyal la vann machandiz ak sèvis nan kliyan domestik yo ak etranje. Yo yo se: konpayi yo, ajans gouvènman yo, ak moun. Men, li enpòtan pa sèlman nan jwenn nouvo kliyan, men tou, travay avèk kliyan regilye. Ak devlòpman sou devwa komès nan vandè anpil elaji al kontre nouvo kondisyon mache. Konpetisyon an se nannan nan prèske tout sektè, se konsa pou chak kliyan vire lit grav.

Menm bagay la tou, nan sans, se yon reprezantan lavant, konsiltan ak lavant manadjè, yon reprezantan pou Devlopman biznis.

responsablite prensipal

Okipasyon "vandè" enplike nan sa yo pwoblèm pi gwo pou anplwaye a:

• Ofri / fèmen kontra ak potansyèl ak ki deja egziste kliyan sou baz la nan patenarya ge benefis.
• Demonstrasyon nan pwodwi yo, machandiz ak sèvis nan kliyan ak nouvo regilye epi ede yo chwazi sa yo ki pi byen satisfè bezwen yo.

Anplwaye a ideyal

Tou depan de jaden an nan komès, lavant de metòd la, anplwaye a dwe:

• Pou kapab etabli, devlope, kenbe relasyon biznis ak kliyan potansyèl ak ki deja egziste nan yon segman mache espesifik, yo kreye nouvo opòtinite pou vant lan nan machandiz / sèvis yo.
• Fè apèl nan telefòn, reyinyon pèsonèl, fè prezantasyon nan achtè.
• Eksplore nouvo sous jwenn kliyan potansyèl.
• Devlope klè epi yo efikas biznis ekri ofri / lis pri pou achtè.
• Ede elimine ak rezoud pwoblèm ki genyen ak sèvis kliyan.
• Koòdone avèk depatman yo nan maketing, jesyon lavant, kontablite, lojistik ak depatman teknik.
• Analize zòn potansyèl / mache ak detèmine potansyèl komèsyal yo.
• Etabli epi kenbe yon plan pou antretyen nan kliyan ki egziste deja.
• Idantifye benefis yo ak konpare pwodwi / sèvis sa yo nan antrepriz la.
• Planifye ak òganize estrateji nan lavant avèk objèktif a maksimize retounen nan nan yon sèten segman zòn / mache.
• Bay konsèy nan rapò oral ak ekri nan bezwen kliyan, enkyetid yo, enterè ak compétitivité de machandiz / sèvis sa yo nan antrepriz la nan mache a, ak enfòme sou potansyèlman pwofitab nouvo pwodwi yo.
• Good to know bi pou yo pwodwi a, detay teknik li yo ak sèvis, avantaj konpetitif, metòd pou piblisite.
• Pou patisipe nan ekspozisyon ak fwa.

Edikasyon ak eksperyans

Okipasyon "vandè" explik yon konesans ak sèten kapasite yo. Anplwayè enpoze sou aplikan kondisyon yo ki travay sa yo:

• Gen konfyans pou sèvi ak pwogram konpitè apwopriye (anjeneral li Microsoft Office, 1 c-Enterprise, pou sou entènèt détaillants - kapasite nan travay avèk sistèm jesyon kontni popilè, elatriye ...).
• Konesans nan prensip yo nan lavant, sèvis kliyan.
• Eksperyans nan lavant yo.
• Eksperyans nan fè prezantasyon.
• Prèv kapasite pou fè lavant yo.

karakteristik pèsonèl

Tankou nenpòt ki lòt, pwofesyon an nan "vandè a" egzije pou yon moun ki gen sèten kalite. Men sa yo enkli:

• konpetans trè bon nan kominikasyon oral ak ekri;
• negosye ladrès;
• rezistans ak Tenacity;
• rezistans nan estrès;
• Travay reyalize rezilta sèten, angajman;
• kapasite nan pou planifye ak pou devlope estrateji;
• persuasion;
• adaptabilité.

Machann-kesye: Deskripsyon travay

pwofesyon sa a tou ki te fèt evolisyon li yo ak te akeri yon kantite kondisyon nouvo. Demand pou li sèlman ogmante, epi pou yo jwenn travay la trè fasil. Machann-kesye dwe:

• Jwenn peye nan lajan kach ak tèminal la, bay chanjman.
• Kenbe disiplin lajan kach: yo konte lajan an sou men nan kòmansman an ak nan fen chanjman nan, ranpli rapò sa yo ki nesesè yo ak fè kondisyon kontablite pou dokiman enskripsyon an.
• Bay yon chèk, pwoblèm ranbousman an akò avèk règleman entèn yo.
• Di kliyan yo.
• Pou kenbe pwòp ak pwòp l ' travay nan zòn nan lajan kach.
• Pou mete tags pri yo konte pri a nan acha lè l sèvi avèk kalkilatris, enskri lajan kach oswa optik scanner pri yo.
• Founi dokiman yo koupon ak pwomosyon materyèl yo.
• Voye ak resevwa plent kliyan Supérieure.
• Reponn kesyon kliyan, bay enfòmasyon sou pwodwi a, metòd la achte ak peman an, livrezon ak sou sa. D.
• Peser pwodwi li yo nan detèmine pri an.
• Ofri ak vann sètifika kado.
• Emballage sache achte mak, nan bwat, anbalaj pou transpò a nan machandiz oswa ofri pake.
• Siveye enskri nan lajan kach: asire w ke gen ase lajan pou komès, e ke li ap travay byen.

alamòd travay

magazen rad siksè depann sou anplwaye li yo. Epi menm si pafwa konsantre twò anmèdan konsiltan anmèdan, yon pwofesyonèl vre pral ede w chwazi pi bon an soti nan ranje pou ou nan tan ki pi kout posib. Vandè a nan rad sou li, dapre deskripsyon an travay, gen responsablite yo:

• Salitasyon kliyan ki antre nan magazen an.
• Akseptasyon nan patisipasyon nan kontwòl la nan mouvman nan machandiz, kont balans, jwenn rapò ki nesesè yo ak dokiman, jesyon mesaj sou sitiyasyon pwoblèm.
• Ede achtè jwenn pwodwi yo.
• Otomatik nan lajan kach ak kat peman yo.
• Mete nan machandiz sou etajè yo ak ka ekspozisyon.

Job Deskripsyon rad vandè tou bay ki anplwaye a dwe:

• Reponn kesyon kliyan, bay konsèy ak rekòmandasyon sou chwa a.
• Bay yon chèk, pwoblèm ranbousman.
• Gen yon magazen nan pite ak presizyon, ki gen ladan yon netwayaj sèk ak mouye, Layout a nan pwodwi a, si sa nesesè - vapeur li yo.
• Konsidere plent nan kliyan yo, tansmèt yo bay otorite yo.
• Travay nan kad yon politik, espesyalman nan boutik sa yo marque.
• Enstale Tags.
• Responsab pou sekirite nan magazen an, gade deyò pou vòlè, anpeche fo tranzaksyon kat kredi, ak sou sa. D.
• Mete ajou enfòmasyon sou pwomosyon ekspozisyon, manto ak sou sa. D.

Kòman ou kapab jwenn yon travay

Yon moun panse ke komès la - yon anpil nan perdants enkult, ak yon moun - ki se wout la sèlman nan siksè nan mond la jodi a. Okipasyon "vandè" kòm pa gen okenn lòt pèmèt pou kwasans karyè rapid. Pi souvan, se "plafon an" detèmine sèlman pa kapasite yo anplwaye yo. Pou komèsan kalifye ak talan yo toujou nan demann segondè nan mache travay la, kòm chak konpayi vle ogmante lavant, ak kòm yon konsekans - pwofi yo. se efikasite nan potansyèl de anplwaye lavni evalye ki baze sou yon revizyon nan objektif kontinyèl e te planifye, ki bay yon lide sou rezime a nan vandè a.

Mèt travay-la espere ou toujou kapab fèmen kontra a nan tout kondisyon. Ou ta dwe kapab "vann" tèt yo pou ke patwon-an pa t gen okenn lòt opsyon, yon fwa ou anboche. Sa a komès pwofesyonèl objektif, ki pèsistan, karismatik, men ap otank posib yo rezoud pwoblèm kliyan an. rezime ou a ta dwe reflete kalite sa yo. Li ta dwe konsantre sou rezilta epi yo pa tou senpleman gen yon lis travay ak responsablite nan lòd kwonolojik.

eleman enpòtan

Kourikouloum-vite Machann dwe genyen enfòmasyon sa yo:

• Jeneralize istwa nan karyè siksè ou nan lavant, estrateji ki te ede ou reyisi nan jaden an.
• Seksyon nan konpetans ou ak kapasite, yo montre ke ou gen tout kalite yo nannan nan yon komèsan bon. Sa a ap ogmante chans yo ke ou pral envite pou yon entèvyou.
• rezime an ta dwe bay enpresyon a nan ou kòm yon moun ki gen wòdpòte ak objektif. Se poutèt sa, manje fraz ki apwopriye a depi nan konmansman an nan fraz, pou egzanp, reyalize amelyore, chanje, amelyore, te etabli sou inisyativ la pwouve siksè, bati, optimisé, ak sou sa ..

Lè ou soumèt yon rezime nan yon konpayi gwo, li gen anpil chans ke li pral okipe òdinatè a premye nan seleksyon an nan dokiman ki gen mo kle sa yo ou vle. Asire w ke yo nan dosye ou. Li kapab tit travay, ladrès, tèm de sijè ki abòde, nan ki ki dwe nan konpayi an, ki kalite machandiz ak sèvis.

Men, nan nenpòt ka, pa kouche l rezime w la. Se vrè tout menm bagay la yon fwa li ouvè, epi ou jwenn tèt ou nan yon sitiyasyon trè dezagreyab. Si ou aktyèl eksperyans lavant toujou kite anpil yo dwe vle, fè yon kanpe nan yon aprantisaj vit, enèji ak travay di ak sèvi rezime moun travay ke ou reyèlman peye.