Negosyasyon biznis: preparasyon, konduit, analiz.

Konnen ki kalite ak fòm nan kominikasyon biznis, pou kapab sèvi ak taktik yo nan negosyasyon - li se konpetans an nan moun nan modèn siksè.

Biznis negosyasyon - sa a kalite kominikasyon biznis, ki gen pou objaktif pou jwenn solisyon (devlopman solisyon) pwoblèm, akseptab nan tout pati yo.

negosyasyon biznis yo diferan nan plizyè fason: a) fòmèl - enfòmèl; b) ekstèn - entèn yo.

pwosesis la negosyasyon konsiste de twa etap: 1. Preparasyon pou negosyasyon yo. 2. Negosyasyon. 3. Rezilta Analiz ak aranjman yo.

Sou Ev nan negosyasyon yo ta dwe defini enterè pwòp li yo, fòmile objektif la gen entansyon, rezilta a nan negosyasyon yo. Li nesesè yo panse, pase nan ka a nan divergence nan enterè ak patnè ou kapab fè. Analiz de koperasyon k ap vini an pral presize bi pou yo negosyasyon yo.

li enpòtan nan ki teritwa ki te fèt chita pale biznis. Òganize negosiyasyon yo sou teritwa li fè li posib yo ekipe lokal yo nan yon fason yo sèvi ak ki pa vèbal vle di nan kominikasyon, avantaj nan sikolojik, kapasite a pou konsève pou, sèvi ak konsèy nan baton l 'oswa manadjè.

negosyasyon biznis sou teritwa etranje fè li posib pa t 'dwe distrè, yo kenbe enfòmasyon pa dwe responsab pou òganize negosyasyon yo, egzaminen konpòtman an nan patnè li yo "nan mi yo natif natal."

Nan preparasyon pou negosyasyon yo nesesè nan kolekte enfòmasyon sou bò opoze a. Ki sa ki se bi a, e enterè nan konpayi sa a? Ki sa ki se kabinè avoka a (an tèm de pwofesyonalis, estati sosyal, kondisyon ekonomik)? pase kèk diskisyon yo ak sa a patnè, se enpresyon a rete? Ki sa ki pwoblèm ka lakòz yon konfwontasyon nan bò opoze? Ki enfòmasyon gen nonm lan vin apre a? Ki sa ki resous yo nan lòt men an sou aplikasyon an nan desizyon an swadizan? Sa yo ak lòt pwoblèm analyse kreye yon bon trezò byen solid ddlya efikas negosyasyon ak patenarya.

Nan kou a nan negosyasyon yo ka gen inatandi konfli kòm yon rezilta nan dezakò a. konpetans kominikasyon enplike negosyasyon, pran an kont degre yo varye nan pati konfli. Si nou ap apwoche negosyasyon yo an tèm de konfwontasyon a (sèlman genyen e pa gen anyen lòt bagay), lè sa a konfli a ap ogmante. Si ou chwazi kòm baz la nan negosyasyon patenarya (sètadi, yon analiz jwenti nan pwoblèm yo ak rechèch la pou yon solisyon mityèlman akseptab), Lè sa a, redwi konfli, bezwen yo nan tout pati yo ap satisfè.

kominikasyon Atizay biznis mande pou itilize nan sèten estrateji nan entèraksyon ak patnè yo negosye. Si ou gen entansyon diskite, anseye, jistifye aksyon yo, konvenk, yo diskite, nan ensiste, ki lakòz, ki inyore, paradoksal, lè sa a, pa gen dout, estrateji ou se konsantre sou konfli a. Si w enterese nan tèt ansanm epi reyalize genyen-genyen solisyon, ou pral poze kesyon yo chèche konnen opinyon an nan entèrlokuteur a, rann kont reyalite yo, sèvi ak "I-mesaj" koute ak anpil atansyon, diskite pou benefis la.

ka Konpòtman nan pwosesis la negosyasyon ap bati jan sa a: motivasyon entèrlokuteur, ap resevwa enfòmasyon, kominikasyon, motivasyon yo pran aksyon, aktyèl-ap fè nan desizyon.

faz final la nan negosyasyon yo - analiz la enpak - pral diskite sou pwen sa yo: ki te kontribye nan siksè nan nan kominike rezon ki fè yo pou difikilte yo rankontre ak fason yo kraze yo, kòmantè sou preparasyon yo pou negosyasyon yo, sipriz, konpòtman an nan patnè, estrateji siksè. Tankou yon "Seyans vèbalizasyon" kreye atizay kominikasyon biznis, li kontribye nan etablisman an plis nan relasyon yo ak patnè.